Le livre photo est un produit facile à désirer et difficile à vendre en ligne. Chaque exemplaire est différent, c’est le client qui fait la mise en page, et le fichier qui arrive chez l’imprimeur doit être juste du premier coup. Ce guide passe en revue ce qu’un labo, un photographe ou une boutique doit avoir en place avant la première commande.
Décider qui compose le livre
Il existe deux façons de vendre des livres photo. Dans la première, vous composez le livre vous-même, comme un photographe de mariage, et le client le valide. Dans la seconde, le client le compose seul sur votre site, avec ses propres photos. Ce guide parle de la seconde, celle qui tourne sans vous une fois en place.
Pour cela, il faut un éditeur en ligne : un outil dans le navigateur où le client ajoute ses photos, choisit des mises en page, écrit ses textes et voit le résultat avant de payer.
Choisir comment l’éditeur arrive sur votre site
Il y a en gros trois possibilités.
- Revendre une marque grand public ou renvoyer vers elle. Rien à payer pour démarrer, mais le client compose sur le site d’un autre, la marque imprimée sur le livre est la sienne, et la commande suivante part souvent directement chez elle.
- Prendre une licence d’éditeur et l’intégrer. Vous avez votre marque, mais ces licences se vendent souvent sur devis, avec un projet d’intégration et un minimum mensuel avant la première vente.
- Brancher un éditeur en marque blanche sur la boutique que vous avez déjà. Sur Shopify c’est une application, sur WooCommerce un plugin. L’éditeur porte votre marque et la commande arrive dans votre boutique.
Quel que soit le choix, vérifiez trois choses : quel nom voit le client, à qui appartient le compte client, et ce que vous payez un mois sans vente.
Construire un catalogue simple à choisir
Un catalogue court est plus simple à choisir. Deux ou trois formats, un ou deux papiers, une couverture souple et une rigide suffisent pour commencer. Chaque option de plus est une question de plus avant l’achat.
Fixez une plage de pages par format, avec un minimum accepté par votre imprimeur et un maximum que la reliure supporte. Construisez ensuite le prix à partir du format, de la matière et du nombre de pages, pour qu’un livre plus épais coûte plus cher sans écrire un prix pour chaque cas. Sur la fiche produit, afficher le prix le plus bas précédé de « À partir de » est plus clair qu’une grille.
Régler l’impression avant la première commande
Vous pouvez imprimer sur vos machines ou travailler avec un labo. Dans les deux cas, demandez à l’imprimeur sa fiche technique : taille de page, fonds perdus, résolution, profil colorimétrique, et comment l’épaisseur du dos varie avec le nombre de pages. L’éditeur doit produire exactement cela, pour chaque livre, sans que personne ne vérifie à la main.
Commandez un exemplaire d’épreuve de chaque format avant d’ouvrir la vente, et mettez-vous d’accord sur le délai de fabrication et sur qui expédie. Les clients vous poseront ces deux questions une fois qu’ils auront payé.
Encaisser là où vous encaissez déjà
Si vous avez une boutique, gardez-y le paiement, la TVA et la livraison. Le client paie dans un tunnel qu’il connaît, et la commande rejoint vos autres commandes. L’envoyer vers un paiement tiers pour un seul produit ajoute une étape à l’achat.
Calculer sa marge par livre
Pour chaque format, notez le prix de vente, le coût d’impression, l’emballage et le port à votre charge, les frais de paiement et le coût de la plateforme. Ce qui reste est votre marge. Faites le calcul au nombre de pages minimum et pour un livre épais, car le coût d’impression monte avec les pages.
Les plateformes facturent de deux façons : un abonnement fixe, ou une part de chaque vente. L’abonnement revient moins cher à gros volume ; la part de vente ne coûte rien un mois calme. Par exemple, avec 5 % du prix HT, un livre vendu 40 € HT coûte 2 € de commission, et un mois sans vente ne coûte rien.
La place de Bindl
Bindl est la solution en marque blanche décrite plus haut. Il s’installe comme application Shopify ou comme plugin WooCommerce, l’éditeur porte votre marque, et chaque commande payée produit le PDF prêt à imprimer pour votre imprimeur. Pas d’abonnement : Bindl prend 5 % du prix HT de chaque livre vendu, hors frais de port, comme le détaille la page tarifs.